sábado, 3 de febrero de 2007

Entrevista eWeek



Tras 18 años de actividad en nuestro país, Ross Systems cambia su nombre por el de CDC Software, la compañía que la adquirió en 2004. Nuevo nombre, nueva dimensión y nueva etapa que ya ha dejado su impronta en Aarón Almansa, que ha visto cómo la compañía eleva su confianza en él, más aún si cabe, y le nombra responsable de la estrategia tecnológica en todo el mundo

Asumir la vicepresidencia de Tecnología a nivel mundial no es mala forma de empezar el año, la verdad. ¿Cómo afronta esta etapa?
Con mucha ilusión. Es un nuevo reto, una nueva aventura en la que, básicamente, me hago responsable de definir la estrategia y la dirección de productos, tanto a nivel funcional como tecnológico. Decidir qué cosas debemos de-sarrollar internamente e incluso, qué cosas debemos comprar. A veces, comprar una empresa, un producto ya desarrollado y con un mercado, resulta mucho más barato que desarrollar por ti mismo una nueva solución. Otra de mis responsabilidades, de gran importancia, radica en la comunicación para que toda la compañía sepa la estrategia a seguir dónde queremos posicionarnos, etc. Nosotros, como Ross Systems, estamos muy acostumbrados a un nicho de mercado muy concreto pero CDC Software es mucho más; nuevas áreas funcionales, como es SCM, EPM.



¿Cómo es la nueva CDC Software y, con ella, qué va a quedar de la antigua Ross Systems?
En primer lugar, el nombre de Ross Systems desaparece. A partir de ahora, somos CDC Software, con el apellido de Ibérica, eso sí. Como marca, lo que no queríamos era perder la reputación, el mercado que ya teníamos y por tanto, se introduce el nombre de Ross Enterprise, para todas la soluciones corporativas, que sustituye a la marca que teníamos hasta ahora, iRenaissance, que en realidad no se usaba demasiado. Junto a esta marca, estará también Pivotal CRM.



¿Qué papel juega España para CDC Software y qué previsiones manejan de cara a este año?
El papel que ha jugado España, ha sido muy importante, desde hace muchos años. A nivel global, el 50 por ciento del negocio de CDC Software proviene de EEUU; el 30 por ciento, de Europa (EMEA) y el 20 por ciento restante, de Asia-Pacífico.
España ha sido siempre un jugador esencial, a nivel cualitativo, para la compañía y tal vez un ejemplo lo encontramos en mi propio nombramiento o en el de Óscar Pierre, ahora vicepresidente senior de CDC Software, con responsabilidad para el mercado latinoamericano y el sur de Europa. Con esta nueva dimensión, en los próximos años, lo que se conseguirá o al menos, lo que intentaremos es que se vea a CDC Software como una empresa con una variada oferta, vertical y complementaria, y no sólo como una empresa que vende un ERP concreto. Esperamos un crecimiento muy importante en España y cerrar 2007 con una facturación cercana a los 30 millones, un 22 por ciento más que en 2006.



En ese crecimiento, ¿cómo va a evolucionar el software empresarial? ¿Qué tendencias protagoni-zarán los próximos años?
Interoperabilidad y usabilidad; esas serán las palabras clave. Concretamente, en el área del ERP, estamos hablando de un software ya muy maduro. Los clientes, normalmente, ya tienen experiencia en este tipo de solución y saben muy bien lo que quieren. Se ha pasado de la época de los innovadores, que buscaban muchas funcionalidades para llegar a una fase en la que esas funcionalidades al ERP ya se le presuponen y lo que de verdad preocupa más o se valora a la hora de decidirse por una solución y no por otra es la estabilidad del producto en sí. La gente no quiere adquirir una solución y que, en un tiempo, por ejemplo, por una adquisición, se sustituya la marca o desaparezca, etc. Lo que preocupa además de forma muy especial es la usabilidad. Lo que se valora es que sea un sistema que me ayude a ser más eficaz, que me recuerde cosas, que me ayude a tomar decisiones.



Ustedes siempre han defendido la especialización. ¿Sería esa la forma de diferenciarse en un mercado tan maduro?
Sí, sin duda. Nuestro mensaje es que para ir por caminos de montaña no es lo más apropiado un Mercedes. Lo mismo ocurre con los ERPs o las soluciones SCM: hay que buscar el que de verdad responde a lo que cada compañía necesita. Ross siempre ha defendido la especialización; Nosotros no vamos a ir nunca a un sector en el que no encajamos pero en los que estamos, somos los más fuertes.